影响二手车商赚钱的因素有哪些？

更新时间：2016-11-15
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详细介绍

最近两三年，行业利润率成了二手车行业比较关注的问题。自从国务院关于活跃二手车市场的相关政策出台后，政策向利好的方向发展，二手车市场环境也有所改善，二手车行业的利润率却随之下降。

在11月1日中国汽车流通协会的月度形势分析会上，协会副秘书长沈荣表示，二手车市场的利润率从之前的13%下降到6%—7%。利润率在某种程度上反映出一个行业整体的经营状况和水平。沈荣表示：“从我们观察和市场调研反馈的情况来说，二手车市场的利润率确确实实出现下降”。

影响二手车利润率的因素有哪些？

利润率出现下降的状况，应该说跟行业的发展有关系。此之前，很多人对于二手车行业的基本评价就是“蒙着卖”，彼时行业利润率相对来讲比较高，也不难看出，这种高利润和“蒙着卖”的经营环境不无关系。但是这种环境对于消费者乃至整个市场都是不利的，对行业发展的导向是负面的。因此，“信息透明化”开始逐渐成为二手车市场共同探讨的话题。

信息为什么要透明化？

目的是让二手车行业利润水平回归到一个合理的区间段，这对促进二手车行业健康发展起了一个重要的作用。换句话说，利润率下降到合理区间，才是二手车市场走向规范化道路上的一个重要的正常表现。

其次，之前二手车行业的经营规模是有限的，特别是在2010年之前，二手车的交易都很碎片化，基本上属于“提篮小卖”，主要以散户经营为主的方式，没有成规模的主体参与。但是最近二手车行业发生了变化，一，出现了B2B，加速了行业的流转；二，行业经营的规模化有了一定程度的进步，这种进步体现在两个方面，

其一就是，二手车经营者由原来的单一二手车经纪公司，转变为增加了二手车电商、二手车经营公司，就是品牌经营公司，还有就是以4S店为代表的新车经销商群体的加入，使得行业的劳动生产率在提升。劳动生产率的提升，客观上降低了行业的经营服务成本。而成本降低的结果，使得二手车在价格上有更大的回旋余地。

二手车价格水平在不断走低，和市场的供求关系有关系，供求关系出现变化，使得二手车行业由于过去依托于信息不对称和某种垄断所形成的不合理的利润水平回归到了一个理性的区间。所以，市场结构发生改变，引发一系列现象，最终影响二手车价格回到正常合理的水平。

过去的经历已经给我们一种提示，今天的新车市场行业利润率从过去的6%—7%降到1.9%，甚至更低。这是从卖方市场向买方市场过渡以后，形成总体的供求关系变化带来的。在二手车领域，虽然今天依然是卖方市场，但是卖方市场的层级和规模已经有了很大的不同，二手车从业者以及相关行业机构正在努力，促使市场由卖方市场转为买方市场。

行业利润率增加的回落，回归到一个理性的区间段，这是一种正常的市场反映，是情理之中的，也在一个层面折射出二手车行业走向成熟。

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